Votre carnet de commandes
vous rassure.
Votre trésorerie
vous inquiète.
Directeur commercial externalisé à temps partagé : je structure votre organisation commerciale et pilote sa mise en place avec vos équipes, sans besoin de recrutement en CDI.
Ce n'est pas un problème de vendeurs, c'est un problème d'organisation commerciale. Prévisionnel incertain, méthodes individuelles, pilotage à l'instinct : autant de symptômes qui se corrigent. C'est là que j'interviens.
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CA multiplié par 4 en 18 mois
Services data B2BCroissance annuelle du CA récurrent
Logiciel pour industriels & collectivitésProspects qualifiés convertis en clients dès le 1er RDV
Services data B2BCA en croissance en période de renouvellement d'équipe
Média B2B · 9 M€Trois signaux.
Une seule cause.
Entre 0,5 et 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, la plupart des entreprises B2B ne sous-performent pas par manque de talent commercial, mais par absence d'organisation : prévisionnel incertain, méthodes individuelles, pilotage à l'instinct. C'est structurel. Et c'est réparable.
Votre carnet de commandes vous rassure.
Votre trésorerie vous inquiète.
Des devis en cours, des prospects relancés, une équipe qui travaille. Et en fin de mois, le chiffre déçoit. Le prévisionnel surestime, les affaires glissent d'un mois sur l'autre, la visibilité réelle manque.
- Le prévisionnel du mois dernier était faux de plus de 40%
- Les affaires importantes se signent encore avec vous
- Les résultats varient fortement d'un commercial à l'autre, sans explication claire
Le symptôme est commercial. La cause est structurelle : un cycle de vente sans étapes définies ni critères mesurables.
Vous avez recruté des commerciaux.
Ça n'accélère pas. C'est normal.
Recruter ne suffit pas. Sans méthode commune, sans outil de suivi fiable, sans rituels de pilotage, chacun vend à sa manière. Les cycles s'allongent. La fonction commerciale consomme votre temps au lieu de le libérer.
- Montée en compétences lente, intégration non structurée
- Un CRM rempli, mais jamais utilisé pour décider
- Vous restez le meilleur vendeur de votre entreprise
Ce n'est pas un problème de recrutement. C'est un déficit d'organisation commerciale.
Vous êtes encore dans les affaires stratégiques.
Vous savez que ce n'est pas tenable.
C'est la situation la plus fréquente entre 3 et 10 millions d'euros de CA. Le dirigeant porte les ventes clés. Quand vous vous absentez deux semaines, le prévisionnel se dégrade.
- Votre implication personnelle est devenue une condition du résultat
- Déléguer sans système, c'est transmettre la responsabilité sans les outils
- Les recrutements de managers se succèdent. Le problème persiste.
La réponse n'est pas d'embaucher un directeur commercial de plus. C'est de poser d'abord l'organisation.
Stratégie et direction commerciale.
Pas une mission de conseil.
Un directeur commercial externalisé à temps partagé prend en charge la direction commerciale de votre entreprise quelques jours par semaine : stratégie commerciale, méthode, pilotage de l'équipe et intervention terrain, sans besoin de recrutement en CDI. Chez smArkitec, ce mandat inclut l'accès aux données, une gouvernance hebdomadaire avec le dirigeant et la responsabilité du résultat commercial.
Sprint Diagnostic Commercial
Audit complet du cycle de vente, du CRM, des méthodes et du prévisionnel. À l'issue : les points de fuite identifiés et chiffrés, un plan d'actions priorisées, les premiers ajustements déjà lancés.
Le Sprint qualifie les conditions de durée d'une mission. On démarre sur des faits et non des intuitions.
30 jours · Entrée fixeMission de direction
Je prends la direction commerciale en temps partagé : gouvernance, méthode de vente commune, rituels de pilotage, montée en autonomie de l'équipe. Le périmètre s'ajuste à votre stade, structuration initiale ou passage de cap, et se définit à l'issue du Sprint Diagnostic.
Livrable de sortie : une organisation commerciale qui fonctionne sans moi.
2 à 6 mois · Cadence définie- J0Audit cycle de vente & CRM
- J15Points de fuite chiffrés
- J30Plan d'action lancé
- M1Prévisionnel lisible
- M3Organisation active
- M6Sortie autonome
Vous pilotez, vous ne vendez plus.
Exemples de réalisations possibles. Le périmètre exact se définit à l'issue du Sprint Diagnostic, selon votre situation.
| Ce qui se construit, selon le périmètre | Comment |
|---|---|
| Cycle de vente structuré | Étapes claires, critères de qualification, CRM piloté |
| Méthode de vente commune | Argumentaires, traitement des objections, qualification structurée des affaires |
| Rituels de pilotage | Revue hebdomadaire du portefeuille d'affaires, prévisionnel mensuel, tableau de bord dirigeant |
| Alignement commercial | Cible client validée, discours cohérent, coordination avec le marketing |
| Autonomie de l'équipe | Accompagnement terrain, recrutement si nécessaire |
| Pilotage de la perte de clients | Suivi de la rétention, alerte sur les comptes à risque |
Missions documentées.
Résultats mesurés.
Trois entreprises B2B entre 250 k€ et 9 M€ de chiffre d'affaires. Des situations comparables : dirigeant en vente directe, cycle de vente sans méthode, équipe sans cadre commun. Résultats suivis sur toute la durée des missions : chiffre d'affaires, taux de signature, durée des cycles. Anonymisés par confidentialité, vérifiables sur demande.
Structuration complète de l'organisation commerciale
Entreprise rentable, direction commerciale assurée par le dirigeant fondateur. Aucune méthode formalisée, CRM non piloté, pas de rituels. Reprise complète de la fonction : refonte du CRM, méthode de qualification déployée, prévisionnel fiable présenté au conseil pour la première fois.
Création de la fonction commerciale
250 k€ de CA, fondateur seul en vente. Création complète de l'organisation : recrutement, CRM, méthode, cycle de vente, modèle de contrats récurrents. Organisation transmise autonome.
Structuration de la force de vente
Huit commerciaux sans méthode commune, CRM inexploité. Standardisation du cycle en 7 étapes, refonte du CRM, ouverture d'un canal de vente à distance, accompagnement terrain. Résultats obtenus malgré un renouvellement massif de l'équipe.
Évaluons ensemble votre situation
Vous décrivez votre contexte, je vous dis ce que je pourrais apporter à votre situation.
Échange 20 min · Sans engagement · Réponse sous 24h
Les missions que j'accepte.
Celles que je décline.
Nous posons d'emblée les conditions du résultat. Ce cadre nous protège mutuellement.
Les conditions du résultat
- Dirigeant (CEO, fondateur, DG ou COO) impliqué, disponible chaque semaine
- Entreprise B2B avec une traction prouvée · 0,5 à 10 M€ de CA
- Accès aux données : CRM, affaires en cours, facturation
- Équipe en place, capable d'appliquer les changements
- Problème commercial identifié et volonté réelle de le traiter
Les situations qui mènent à l'échec
- Pas de sponsor dirigeant direct : le travail restera lettre morte
- Attente de résultats garantis sans engagement réciproque : aucune mission ne délivre sans conditions.
- Refus d'ouvrir les données : impossible de piloter sans elles
- Moins de 10 clients actifs : c'est un profil d'associé, pas de directeur externalisé
- Volonté de remotiver l'équipe sans toucher à l'organisation
Jérôme Bulcourt
Directeur commercial externalisé à temps partagé · B2B
15 ans de direction commerciale en B2B : logiciel industriel, data, média, services. De la création de la fonction commerciale à la structuration présentable devant un conseil d'administration.
Mon métier : structurer et mettre en oeuvre. Opérationnel en deux semaines, pour une fraction du coût d'un directeur commercial en CDI. Livrable de sortie : une organisation qui fonctionne sans moi.
Interventions partout en France en mode hybride, à distance depuis Bordeaux, avec déplacements ponctuels sur site selon les phases de mission.
Questions fréquentes sur la direction commerciale externalisée
C'est un directeur commercial expérimenté qui prend en charge la fonction commerciale de votre entreprise quelques jours par semaine, sans contrat en CDI. Il définit la stratégie, installe la méthode, pilote l'équipe et intervient sur le terrain. Vous accédez à un profil senior au moment où l'entreprise en a besoin, pour une fraction du coût d'un recrutement à temps plein.
Un consultant analyse, recommande, puis repart. Un directeur commercial externalisé prend un mandat de direction : il fait partie de l'équipe, porte la responsabilité du résultat et reste jusqu'à ce que l'organisation tourne sans lui. La différence n'est pas le temps passé. C'est la nature de l'engagement.
Un réseau met à disposition un profil parmi un catalogue, souvent mutualisé sur plusieurs missions, avec une méthode standardisée. Ici, vous traitez en direct avec un seul interlocuteur senior, qui engage sa responsabilité sur le résultat et reste sur un nombre volontairement limité de missions. Moins de profils interchangeables, plus d'engagement personnel sur le vôtre.
Un recrutement prend 3 à 6 mois et représente de l'ordre de 80 à 120 k€ brut par an avant charges patronales, pour une personne installée dans un rôle avant même que l'organisation soit posée. Si elle part, le problème reste. La mission à temps partagé pose d'abord l'organisation, la rend autonome, puis vous laisse le choix d'internaliser. Certains clients ont recruté leur directeur commercial après la mission, sur une base saine.
Pour des entreprises B2B entre 0,5 et 10 M€ de chiffre d'affaires, avec une traction réelle et la volonté de structurer ou d'accélérer leur organisation commerciale. Le Sprint de diagnostic de 30 jours permet de vérifier ensemble si le timing et le budget sont alignés avec l'objectif. C'est précisément l'objet du premier échange de 20 minutes.
Chaque mission commence par un Sprint Diagnostic Commercial de 30 jours : audit du cycle de vente, du CRM et des méthodes, conclu par un plan d'actions priorisées. Si les conditions sont réunies, une mission de direction de 2 à 6 mois suit, quelques jours par semaine, avec une gouvernance hebdomadaire aux côtés du dirigeant.
Évaluons ensemble
votre situation.
20 minutes d'échange sur votre situation. À l'issue, nous décidons ensemble si les conditions d'une mission sont réunies.
Échange 20 min · Sans engagement · Adéquation contexte × approche