Optimisez vos actions terrain.

Le terrain a encore de beaux jours devant lui. Tout miser sur le développement commercial via le digital est une erreur. C'est la synchronisation des 2 approches qui est gagnante. L'un avec l'autre. 

Si l'automatisation peut avoir du sens dans certains cas, le commercial sera toujours l'élément central pour détecter les besoins et closer les affaires. De plus en plus nous vendons en mode "projet" ce qui nécessite écoute, conseil et accompagnement dans la durée. Vos vendeuses et vendeurs resteront toujours la voix de votre entreprise auprès de vos clients.

Néanmoins, les best practices sont-elles respectées ?

Vos actions génériques d'acquisition

🔎   La prospection physique

🔎   Le cold calling

🔎   Les salons

🔎   La stratégie réseaux d'affaires

🔎   La recommandation

🔎   Le parrainage

🔎   L'apport d'affaires